Hur COVID-piloten blev konkurrensfördel via digitala möten
Intersolia pivoterade till digitala möten under 2020 — och byggde pipeline medan konkurrenter gick i dvala.
Intersolia levererar chemical responsibility-plattformar som hjälper företag att leva upp till kemikalie-regelverk och säkerhetskrav.
Die Herausforderung
Anpassa säljverksamhet och ledarskapsstrategi under pandemin — med bibehållen kundrelation och deal flow.
Die Lösung
Övergång till digitala möten. Flexibla betalningsvillkor. Nya performance-metrics: från avslutade deals till offerter genererade. Teamet utrustat med rätt verktyg för virtual selling.
Das Ergebnis
Ökat antal kundmöten trots marknadsoro. Ackumulerad pipeline för förväntad Q4-återhämtning. Konkurrenskraftigt positionerat medan konkurrenter gick i dvala.
“Om du fokuserar på det positiva får du energi. Det är faktiskt extra kul att ha kundmöten under tuffare tider.”
Verwandte Case Studies
Können wir ähnliche Ergebnisse für Sie liefern?
30-minütiges Strategiegespräch. Wir analysieren Ihre Pipeline, identifizieren Engpässe und schlagen einen konkreten Starter-Sprint vor — unverbindlich.
Strategiegespräch buchen