Back to glossary
Pipeline
Pipeline
Total identifierad möjlig försäljningsvolym i olika faser av säljprocessen.
Detailed definition
Pipelinen är summan av alla öppna affärer i alla stadier från första kontakt till signerat avtal. Den mäts vanligtvis i antal affärer × genomsnittligt värde × konverteringsgrad.
How we use the term
Vi rapporterar pipeline i SEK per stage och per owner i alla Growth- och Enterprise-tier-leveranser.
Discuss Pipeline in your specific context.
30-minute strategy call with someone from our operating team — we bring what actually works for Nordic B2B companies in 2026.
Book strategy call