Hur COVID-piloten blev konkurrensfördel via digitala möten
Intersolia pivoterade till digitala möten under 2020 — och byggde pipeline medan konkurrenter gick i dvala.
Intersolia levererar chemical responsibility-plattformar som hjälper företag att leva upp till kemikalie-regelverk och säkerhetskrav.
El reto
Anpassa säljverksamhet och ledarskapsstrategi under pandemin — med bibehållen kundrelation och deal flow.
La solución
Övergång till digitala möten. Flexibla betalningsvillkor. Nya performance-metrics: från avslutade deals till offerter genererade. Teamet utrustat med rätt verktyg för virtual selling.
El resultado
Ökat antal kundmöten trots marknadsoro. Ackumulerad pipeline för förväntad Q4-återhämtning. Konkurrenskraftigt positionerat medan konkurrenter gick i dvala.
“Om du fokuserar på det positiva får du energi. Det är faktiskt extra kul att ha kundmöten under tuffare tider.”
¿Podemos ofrecer resultados similares para ti?
Llamada estratégica de 30 minutos. Analizamos tu pipeline, identificamos cuellos de botella y proponemos un sprint inicial concreto — sin compromiso.
Reservar llamada estratégica