Hur COVID-piloten blev konkurrensfördel via digitala möten
Intersolia pivoterade till digitala möten under 2020 — och byggde pipeline medan konkurrenter gick i dvala.
Intersolia levererar chemical responsibility-plattformar som hjälper företag att leva upp till kemikalie-regelverk och säkerhetskrav.
Le défi
Anpassa säljverksamhet och ledarskapsstrategi under pandemin — med bibehållen kundrelation och deal flow.
La solution
Övergång till digitala möten. Flexibla betalningsvillkor. Nya performance-metrics: från avslutade deals till offerter genererade. Teamet utrustat med rätt verktyg för virtual selling.
Le résultat
Ökat antal kundmöten trots marknadsoro. Ackumulerad pipeline för förväntad Q4-återhämtning. Konkurrenskraftigt positionerat medan konkurrenter gick i dvala.
“Om du fokuserar på det positiva får du energi. Det är faktiskt extra kul att ha kundmöten under tuffare tider.”
Études de cas connexes
Pouvons-nous obtenir des résultats similaires pour vous ?
Appel stratégique de 30 minutes. Nous examinons votre pipeline, identifions les goulets d'étranglement et proposons un sprint de démarrage concret — sans engagement.
Réserver un appel stratégique