Hur vi låter
Vår röst är konsekvent över alla kanaler: direkt, självsäker, expertdriven och mänsklig. Här är riktlinjerna för att skriva som Protosell.
Tonalitetens fyra pelare
Direkt
Pelare 1Vi går rakt på sak utan onödigt fluff. Varje ord tjänar ett syfte.
- •Undvik vaga uttryck och fyllnadsord
- •Skriv korta, aktiva meningar
- •Led med det viktigaste budskapet
- •Använd konkreta siffror istället för "många" eller "ofta"
Självsäker
Pelare 2Vi vet vad vi gör och det syns i hur vi kommunicerar. Ingen ursäktar sig.
- •Undvik osäkra formuleringar som "kanske" eller "försöker"
- •Använd aktiv röst, inte passiv
- •Stå för påståenden utan att överdriva
- •Låt resultat tala för sig själva
Expert
Pelare 3Vi delar insikter som visar djup kompetens utan att vara nedlåtande.
- •Använd branschterminologi korrekt
- •Backa påståenden med data och exempel
- •Dela kunskap generöst
- •Förklara komplexa koncept enkelt
Mänsklig
Pelare 4Bakom varje B2B-affär finns människor. Vi skriver för dem, inte till företag.
- •Skriv som du pratar, inte som en juridisk text
- •Visa förståelse för kundens utmaningar
- •Använd "du" och "vi", inte "kunden" och "leverantören"
- •En dos humor är okej när det passar
Gör så här / Inte så här
“Vi erbjuder möjligheten att potentiellt kunna öka er försäljning”
För vagt, passivt och osäkert
“Öka försäljningen med 40%”
Direkt, konkret och självsäkert
“Vår lösning kan eventuellt hjälpa företag att nå fler potentiella kunder”
"Eventuellt" och "potentiella" skapar osäkerhet
“Vi bokar 15+ kvalificerade möten per månad åt B2B-säljteam”
Specifikt, mätbart och självsäkert
“Klicka här om du vill veta mer”
Svag uppmaning med onödigt "om du vill"
“Boka ett strategisamtal”
Tydlig handling med värde för mottagaren
“Företaget genomförde en framgångsrik implementering av strategin”
Opersonligt och byråkratiskt
“Marcus team gick från 8 till 23 möten i månaden. Så här gjorde de:”
Mänskligt, konkret och väcker nyfikenhet
“Härmed bifogas information angående våra tjänster som kan vara av intresse”
Formellt, passivt och opersonligt
“Här är 3 sätt vi hjälpt liknande företag öka sin pipeline:”
Direkt värde, personligt och specifikt
Budskapshierarki
Varumärkeslöfte
Kärnan i allt vi säger
“Vi hjälper B2B-företag att växa genom mötesbokning som faktiskt levererar.”
Huvudbudskap
Det första vi vill att folk ska minnas
“Fler kvalificerade möten. Mer stängda affärer. Mindre tid på prospektering.”
Stödbudskap
Bevis och differentiering
- •Över 500 B2B-företag har valt oss som partner
- •Genomsnitt 18 bokade möten per kund och månad
- •97% av våra möten genomförs enligt plan
Funktionsbudskap
Detaljerade tjänstebeskrivningar
- •Dedikerat SDR-team som jobbar enbart med era kampanjer
- •AI-driven research för träffsäkrare prospektering
- •Transparent rapportering i realtid
Ordval
Föredra
Undvik
Snabbreferens
Direkt
Rakt på sak
Självsäker
Utan osäkerhet
Expert
Med substans
Mänsklig
Person till person
Osäker? Fråga dig själv: “Skulle jag säga detta till en kollega på en kaffe?”